商业地产培训课程（商业培训中心）-51转让网

本篇文章给大家谈谈商业地产培训课程，以及商业培训中心对应的知识点，希望对各位有所帮助，不要忘了收藏本站喔。

本文目录一览：

1、商业地产培训课程哪里有呢？都有些哪些课程？讲商业地产培训的老师市场上有哪些？
2、我在广州这边，想参加商业地产策划培训课程，不知道哪个老师讲得课比较好，大家能不能推荐一下？
3、请问房地产，商业地产定位开发招商类的培训课程哪里的最好？
4、商业地产基础知识培训(完整版)88页
5、广州哪里有商业地产方面的培训班？

商业地产培训课程哪里有呢？都有些哪些课程？讲商业地产培训的老师市场上有哪些？

课程这些东西和培训知识一种噱头罢了，每个项目每个地区都有着不同的趋势，所以不能一概而论。。。我觉得商业必须年轻而不是老套

我在广州这边，想参加商业地产策划培训课程，不知道哪个老师讲得课比较好，大家能不能推荐一下？

呵呵，给你推荐一位老师，余源鹏老师，已经主编出版了80多本实操型房地产专业书籍，最近新出了一本《商业地产开发宝典》，我买了一本，实用性挺强的。听说这本图书还有对应的一个录讲班课程，叫《《商业地产前期策划与规划设计要诀》培训班》，你可以去了解一下。

请问房地产，商业地产定位开发招商类的培训课程哪里的最好？

飙马商业地产培训挺不错的，他们9月初有一次实操培训，你可以去看看哦，希望楼主满意，给个高分哦

商业地产培训课程（商业培训中心）

商业地产基础知识培训(完整版)88页

商

业

地

产

基

础

知

识

培

训

第一章房地产基础知识培训. 4

一、房地产的概念. 4

二、商业地产的类型. 6

三、房地产专业名词. 8

四、建筑识图. 18

第二章商业地产市场调研. 26

第三章目标商业基础知识培训. 27

一、发展商背景介绍. 27

二、项目地理位置及分析. 30

三、项目总体规划. 31

四、商业部分基本资料. 32

五、项目商业部分的定位. 34

六、商业部分功能分布. 36

第四章商业项目销售的业务流程与销售策略. 44

一、寻找客户. 44

二、现场接待客户. 46

三、谈判. 48

四、客户追踪. 50

五、签约. 52

六、售后服务. 54

第五章相关商业合同文本讲解. 55

第六章销售人员的礼仪和形象. 56

第七章电话礼仪及技巧. 57

第八章商业地产销售技巧. 58

一、分析客户类型及对策. 58

二、逼定的技巧. 63

三、说服客户的技巧. 65

四、如何塑造成功的销售员. 71

五、如何处理客户异议. 76

六、房地产销售常见问题及解决方法. 81

第九章个人素质和能力培养. 87

第十章员工架构、守则及职责. 88

说明

该销售手册共分十章，需要一个月的时间，共（）个课时，一个课时60分钟。主要安排如下：

第一章商业地产基础知识培训（）个课时

第二章商业地产市场调研（）个课时

第三章目标商业基础知识培训（）个课时

第四章项目的商业销售流程与策略（）个课时

第五章相关商业合同文本讲解（）个课时

第六章销售人员的礼仪和形象（）个课时

第七章电话礼仪及技巧（）个课时

第八章商业地产销售技巧（）个课时

第九章个人素质和能力培养（）个课时

第十章员工架构、守则及职责（）个课时

第一章房地产基础知识培训

一、房地产的概念

1、房地产的含义

房地产具体是指土地、建筑物及其地上的附着物，包括物质实体和依托于物质实体上的权益。又称不动产，是房产与地产的总称，两者具有整体性和不可分割性。包括：

1）

土地

2）

建筑物及地上附着物

3）

房地产物权

注：房地产物权除所有权外，还有所有权衍生的租赁权、抵押权、土地使用权、典当权等。

2、房产、地产两者间的关系及差异

房产指各种明确了权属关系的房屋及与之相连的构筑物或建筑物；地产指明确了土地所有权的土地，既包括住宅或非住宅附着物的土地（以及各地段），又包括已开发和待开发土地。我国的地产是指有限期的土地使用权。房产与地产之间存在着客观的、必然的联系，主要包括几个方面：

实物形态上看，房产与地产密不可分；

从价格构成上看，房产价格不论是买卖价格还是租赁价格都包含地产价格；

从权属关系看，房产所有权和地产所有权是联系再一起的。

广州哪里有商业地产方面的培训班？

广州关于地产类课程的培训班很多的，有网上课程的，有学校，有培训机构，也有学会组织的。比较特别的是学会组织，像“英国特许房屋经理学会”，性质为非盈利组织机构，适合商业地产精英，物业管理高端人群以及资产投资管理的行业精英培训的，建议去百度查一下‘英国特许房屋经理学’应该对你有所帮助，可以采纳一下，希望能够解决你的疑问。